关于按成交计费模式的一点想法呵呵，首先标明一下基本态度，作为一个淘宝掌柜，我是非常欢迎成交计费广告的推出的，并且在公厕第一时间就急忙入伙。。。。。。
原因有二：
1，这种模式显然即使单纯从广告本身的费效比来看，效率更高，可覆盖面更广，几乎可以无缝覆盖，只要广告计划够精密，对广告投放者的资源利用率更好，所以更为受广告主欢迎，是点击计费模式的进一步升华；
2，节省精力，是一种半自动化的推广，是广告与销售行为的一体化，对企业来说相当于一个营销和销售流程的精炼和优化，对企业和产品最低限度地贴近市场和渠道扁平化都有很大帮助，当这种模式成熟以后，可能会有越来越多的电子商务“轻公司”出现，他们甚至连销售部这样最重要的、给企业直接带来正向现金流和回款的部门都可以省去，砍掉所有销售队伍，只需保留marketing，因为有了成交计费和支付宝；

但是，这段时间，我在论坛以及成交计费的群里面，看到最多的，都是一些站长的抱怨，呵呵。很多类似“我不喜欢成交计费的方式给别人做广告”或者“要做成一单才能拿到提成，没意思，白帮人打广告了”。。。。
呵呵，我相信这些站长做技术很牛，但是他们不会从客户的角度看问题，这样很难抓住市场机会。市场是什么？市场可以笼统说是需求，就是有人想要花钱出去，得到他相应的需求满足。那么怎样才能抓住市场机会呢？显然，钱在谁手里，就是谁说了算。也就是客户是上帝的涵义所在。。。。广告主们是想做广告，这是他们的推广需求，但是他们也有节约预算，提高资金利用率遏制浪费的财务需求。这是一对矛盾，谁能最好的满足这两种互相矛盾的需求，谁就能赢得广告主的青睐，最终得到他手上的那笔钱，虽然金额不一定很大。
以往传统大众媒体的广告，能解决推广的需求，因为覆盖够广，但是因为技术手段的原因，无法避免浪费；于是互联网点击计费来了。。。google抓住了他，因为他知道有很多中小型企业没有足够的财力去那么奢侈地浪费，他迎合了这一部分人的需求，虽然这些小公司都没什么钱。。。但这就是很快流行起来的马后炮“长尾市场”。。。成就了一个巨头。我相信，门户地位早已确立时的雅虎，对待点击计费模式，可能没有足够的重视。。。他们当时的想法可能也是“我不喜欢点击计费方式给别人做广告”。。。呵呵，因为他们的门户网站已经是全球NO.1，流量已经很大，覆盖面很广，完全可以像传统电视媒体那样高价出售平面广告了。。。一天几十万上百万都轻轻松松，再去做什么一个点击几分钱，当然不爽了。。。“这些人看到了广告却没有去点它，我就不能收到钱，白给他打广告了。。。太亏了。。。我不干，至少我不愿意这么干，还是原来的好”
同样，按成交计费，是技术手段完善后的一个升级，他带来的好处，是比点击计费更为有效的推广，必然更受广告主欢迎，也就是必然会受到更多客户的追捧。以前没做，是技术或者思维没有发展到那一步，呵呵，大家都一样，如果时代在前进，而还抱着原来的思维和模式，不愿意与时俱进，不愿迎合客户的需求，那就会与机会失之交臂。这种看似亏了的生意，都是创新带来的进步，或者说一个全新的市场，往往比原来的市场规模还要大很多，因为人类社会的进化规律，一直是往节奏更快和效率更高发展，而不是倒退；
而事实上，成交计费按佣金提成这种模式，在国外也已经流行了有几年了吧，呵呵，据说AMAZON 等电子商务网站就把它发挥得很好，也好像很多所谓affiliate marketing都是按佣金付费的，很多博客和个人网站靠这个赚钱，当然，action的定义不一定就是交易成功，也可能是注册等等广告主所想要达到的目的；
而google现在弄的推介2.0，也是在往这种更高效的广告模式升华，更能证明大势所趋；
其实这种升级换代的案例，比比皆是。。。固步自封，想要一招通吃天下，躺在原来的既有的成就和舒服的模式上过日子，就会被淘汰；就拿淘宝和易趣比，易趣是最早赢利的互联网企业，其他公司烧钱承受压力的时候，他的日子就相对很舒服，但是没有适应国内市场情况，不愿意付出培育市场，不愿切合实际推出即时通讯工具，结果就被淘宝抢走了飞速增长的增量市场，很快就被甩下，直到现在被迫免费，也没人愿意去了，还有上海贝尔与华为中兴的市场份额此消彼长等等等等；
再从另外一个角度来看，对站长来说，按成交付费，并不见得就是亏了。。。呵呵，选对产品了，一个产品的佣金可能就比平时几百甚至上千个点击带来的回报要高，如果选对路了一个热销商品。。。那就可能是天天躺着数钱了，自动记帐，比adsense来钱还要快很多；

大的就不罗嗦了，我相信很多站长都懂，再讲讲小的方面，
到目前为止，其实也有非常多的站长思路很开阔，都已经在尝试成交付费推广，但是效果好像都不太好，很少有看到说好的，大部分发帖都是说 ，“已经挂了一个月。。。还没成交一单”等等；
我认为有几个方面的原因：

1，这也许是最重要的－－中国的网络购物、电子商务还在起步阶段。网购人群占网民比例还是不高，大概二三成？绝大多数网民，甚至我周围很多IT行业的、搞软件的、以及一些站长，这些群体都有很多人对网络购物抱有保守态度，那么可想而知，其他人是什么态度；让他们直接去taobao注册、买东西都很难，更不用说在你们网站看到广告链接点进去以后会怎样，可能大部分人出于好奇点开了挂在网站上的成交付费广告后，一看是taobao或者其他电商网站，而且还要注册，就关闭页面了，因为他怀疑，抵制！当绝大部分人都接受了网络购物的便利性之后，他看到广告再点击进去，就是另外一个态度了，他可能会觉得－－噢。。。这个东东好便宜啊，以前没注意淘宝上也有。。。赶紧拍一个，反正已经有taobao和支付宝帐号了；所以我感觉，现在成交付费面临的障碍，主要可能还是消费习惯的壁垒；别看淘宝现在已经很火，人气已经很旺了，其实还只能算是一个童星（相对它的潜力来说），还有很多很多人都没有参与进来，当这些人都进来后，taobao可能会像Alibaba一样成为另外一个真正的巨星了－－所以百度现在也要参与进来，他不能看着机会溜走，坐以待毙；当然它能做到什么样，是后话；当大多数人的消费习惯都接受了电子商务的优越性和便利性之后，这份广告的有效转化率会大大提高；

2，绝大多数网店、网站本身的水平不高。网站、网店的内容建设、产品价值等等，都是中下等，所以流量含金量本来就不高，难以让人产生信任感、依赖感，更难谈不上激发购买冲动；绝大多数广告主对市场的判断能力，投放广告的经验，产品的定价策略，以及站长选择合适本站的、有潜力的、易推广的匹配产品的经验，都很匮乏。双方都是新手，都只是在尝试的阶段，那么这条路自然不会是康庄大道，需要大家去摸索，去磨合，店长要慢慢理解站长，了解流量和技术指标，站长也要慢慢了解产品及市场，而不仅仅是流量或者技术；

3，alimama本身的机制建设的不够完善，也可能导致广告失效，导致成交量非常低。比如很多站长都发帖质疑的店铺掌柜钻空子恶意逃避佣金的问题；其实这也跟第二个问题相关，因为选择什么样的产品，什么样的店铺去推广，也是需要站长花时间的。如果他选择一个信用等级高的淘宝店铺来帮助推广，我相信恶意逃避佣金的情况会小很多。。。可能因为站长对掌柜们都了解很少，其实这些人，也跟站长差不多，草根居多，一个店铺就可以看作一个小站，不过是二级域名而已，他们都是在很用心做生意的，正常的生意逻辑一定是－－你帮他带来了生意，说明合作是行得通的，他等于多了一个左臂右膀，当然感谢你还来不及，当然会希望进一步合作，指望你带来更多客户，双赢才能做大，怎么会为一点蝇头小利而置自己与不义之地呢？怎么会挥刀自宫呢？（当然，前提是alimama要有足够细化的机制能遏制这种违约的可能性，让违约成本远远高于违约所得，所以alimama上的信用积累也很重要）如果是这样的人，他也不可能在淘宝上做到很长久积累很高的信誉。。。；

虽然有很多不满意，很多失望，但是我相信瑕不掩瑜，呵呵，不能因为上面几条或者其他小小的挫折感，就彻底否定这种模式的价值。。。方向是对的，只是要花更多时间更多耐心来等待、尝试和摸索；从现在就开始，虽然回报很低，甚至没有回报，但是可以看作是预研，看作是孵化器，这样等到市场成熟飞速增长的时候，就可以搭上顺风车了。。。如果抱观望态度，或者想等到最后一刻再切入，呵呵，很有可能会晚点，赶不上飞机起飞了，因为那需要的技巧，需要的灵敏度，实在太高了；

当然，我只是谈论宏观趋势，具体站点、店铺是否适合这种模式，是否一定能从中淘金？或者淘宝、alimama能不能在各自领域做到最好，能否真正做到双剑合璧，都要看自己下面怎么走，走得怎样，看大家对自己的信心和耐心了，呵呵。。。。。

个人一点浅见，比不得这里各位专业人士。。。没事爱瞎想，呵呵，有点空泛，太虚。。。很多站长可能更关心今天或者明天的流量又涨了多少，adsense又进帐了多少。。。。。。都是不错的，就像我也很关心自己今天店铺流量多少，卖了几件产品一样，呵呵，踏实走好今天明天才能看到后天，呵呵，当然，如果务实的同时又还能保持灵活性，也能务虚，那后天就一定非常美好；

欢迎砸砖。。。